首钢长治钢铁有限公司(下称长钢)采购中心总经理许满胜在中国铁矿石现货平台第九届会员大会上做主旨发言，介绍了长钢近期的发展情况，并与大家分享了长钢近年来在铁矿石采购方面的工作经验。

许满胜首先介绍了长钢近期的发展情况。近几年，长钢坚持“求生存、谋发展”总基调，不断强化内部管理，狠抓工序成本降低，着力抓好降低高炉燃料比、铁水比等工作，截至目前，高炉配矿结构调整、焦化配煤结构调整、轧线品种规格调整的频次都打破了历史纪录。

今年初以来，长钢继续强化内部经营管控，坚持以市场为导向，深化以效定销、以销定产，经营生产态势稳中向好，转炉工序能耗、吨钢可比能耗、转炉吨钢煤气回收、综合焦比、热轧工序单位能耗等关键指标达到历史最好水平，实现了首季“开门红”。今年1月—4月份，长钢生铁成本在钢铁行业内列第6名;5月份生铁成本环比降低了310元/吨。

许满胜分享了长钢在原料采购方面的经验和做法。“近年来，铁矿石市场宽幅波动，铁矿石价格最低降至80美元/吨左右(2020年4月份)，最高涨至233美元/吨(2021年5月份)，今年初以来在110美元/吨附近震荡。”许满胜说。为了规避市场风险，降低采购成本，长钢在铁矿石采购方面以现货为主，期现结合，坚持多频次、小批量、低库存、快进快出的策略，加强市场研判分析，拓宽采购渠道，优化采购结构和质量标准，提高采购性价比，强化库存原燃料评价与分析，全面助力生铁成本降低。

具体来说，在“铁前一体化”的指导下，长钢采购中心与炼铁厂根据各矿种性价比情况，及时采购性价比高的品种;多港口布局，按照“矿价+运费到厂最低”的原则组织采购;在钢材市场不断下行时，以生产不断料为原则，尽量小批量、延迟采购;预测铁矿石价格即将大幅上涨时，提前增加采购量。

在配矿结构上，长钢以澳大利亚矿、巴西矿等主流矿为主，阶段性采购部分马来西亚粉、印度粉、伊朗粉等非主流矿降低成本，主要以折扣力度大的混合粉、超特粉等低品位矿作为主料，同时根据铁矿石价格变化及时调整采购结构。

通过多年的持续优化、调整，长钢通过采取快速决策、根据价格及时优化配矿结构等措施，较好地应对了市场变化。2022年，长钢铁矿石采购频次高达284批次，单次最低铁矿石采购量为0.2万吨。采购频次之高、单次采购量之低均为历年之最。凭着这种以快应变的市场反应，2022年，长钢外矿采购价格跑赢铁矿石价格指数13.45美元/吨，为推动产线极低成本运营提供了有力支撑。

“展望未来，长钢将紧紧围绕‘低成本+高效率’、推进产品结构转型升级和产品差异化的战略定位，深入开展对标挖潜，精准预判市场，快速反应，瞄准采购成本与行业先进的差距，通过固优势、补短板，持续实施对标降本增效。”许满胜表示，强化精益运营和精益管理，树牢“一切成本均可控”理念，以铁成本管控为中心、为抓手，严格落实“铁前一体化”配矿配料机制，通过强化煤焦界面、焦铁界面、矿铁界面协同，将区域焦煤采购优势转化为焦炭成本、铁成本优势，扎实推进公司高质量可持续发展。

最后，许满胜分享了长钢参与中国铁矿石现货交易平台(下称平台)交易和建设的经历及自己对于平台的思考。

长钢于2020年成为平台会员，同年开始通过北京铁矿石交易中心(下称北铁中心)官网发布铁矿石招标、截标信息，累计铁矿石招标成交量超过520万吨。2021年平台电子招标系统上线，长钢也是最早使用该系统的企业之一。

“从生产经营来看，我们认为平台是原有采购渠道的有益补充，有利于提高采购业务的合规性。”许满胜指出，从行业角度出发，钢铁企业要体现出应有的担当，通过参与平台交易和建设，为市场价格发现提供支撑，为维护良好的市场秩序出一份力。

“在和北铁中心的交流中，我们很高兴得知钢铁企业在平台的参与度越来越高。未来，长钢将一如既往地支持平台发展壮大，也希望进一步加强与北铁中心的合作，实现互利共赢!”许满胜表示。