去年冬天以来，由于钢价下行，众多钢厂、钢贸商面临着考验和经营压力，人工成本、合规成本等成控问题也愈发严峻。进入6月以来，钢价虽有反弹，但受需求偏弱的影响，钢材走货量也在萎缩。面对利润与成本的拉锯战，钢厂与钢贸商该如何突破窘境呢?近日记者走访了多家钢贸企业，通过调研发现，困难面前，有些企业在硬扛，有些企业被迫开展托盘交易，也有些企业根据自己的代理量在期货市场参与套期保值，规避了双向敞口风险，从而实现稳定盈利。

衍生品助力钢贸企业规避风险

谈及今年钢贸商的生存环境，绕不开春节前的冬储。

冬储是钢贸商在每年冬季低价购入一些钢材进行提前储备，待来年市场行情启动、钢价回暖后销售，从中赚取利润，因此冬储价格是钢材市场普遍关注的焦点。2020年年底，因为钢价居高不下，导致进行冬储的贸易商较少;2021年上半年，钢价一路上行，没有进行冬储的钢贸商只能感慨“手无寸铁”，后悔莫及。自2022年11月至2023年3月，钢材走出了一波明显的上涨行情，而这一时段恰好与传统的钢贸商冬储而后出货的时段相吻合。2023年年初，钢贸商的冬储大部分是被动冬储，冬储量为历年来的偏低水平。

记者在调查中发现，在去年11月选择冬储而后在今年春节后选择及时将冬储库存出货的钢贸商收获颇丰。不过，也有一些贸易商表示，“元旦前后拿货，过完春节卖货，价格没涨多少，需求不行，出货难”。

记者在采访中也发现，由于钢贸商整体经营状况稍显局促，资金情况有所偏紧，钢贸商所面对的需求现实仍不足以提振未来钢材价格上涨的信心。但钢价持续上涨，尤其是在基差下行至平水附近时，或多或少也在促进贸易商的冬储行为。特别是春节过后在钢价回调阶段，更是出现了一波短暂的较为明显的库存储备现象，而一些中小型贸易商迫于冬储成本逐步抬高对本就拮据的资金不断加压，而采取了在期货盘面上进行少量冬储。

海通期货投资咨询部黑色组组长邱怡宏告诉记者，春节过后，一些销售渠道不足、出货不畅的贸易商锁定前期钢价上涨阶段利润的需求增多，因此套保的比例也在逐步提高，值得注意的是一些衍生品市场经验相对丰富的贸易商采取买入虚值看跌期权进行套保。

据记者了解，多数涉钢企业已参与期货市场，特别是持有库存的钢贸企业会运用期货工具进行价格风险管理，并且期货公司会针对钢贸企业的实际需求给出个性化的套保方案，帮助企业规避风险。目前来看，多数企业在运用期货工具上已经越来越成熟。

钢贸商套保做好期现“一本账”

李先生就是善于利用期货工具进行风险管理的一位钢贸商，已在上海开展了多年的钢材贸易。“我们在2022年12月8日决定冬储螺纹钢2000吨，其中50%通过现货市场完成现货锁价3900元/吨，50%通过期货盘面即做多RB2305合约完成建仓，均价为3800元/吨。春节过后，随着下游企业陆续复工，贸易商选择在2月末将现货全部销售完毕，销售均价在4200元/吨左右，并在2月21日将期货平仓，平仓价格为4200元/吨。此次冬储，我们在现货市场获利30万元左右，在期货市场获利40万元左右，期货市场获利高于现货市场，且期货市场实际占用资金不到现货市场占用资金的1/3。”李先生说。

据李先生介绍，不少钢贸商在春节后未能及时出货，钢材库存较高，在3月下旬开启的下跌行情中面临较大的亏损风险。而如果在3月中旬选择了卖出套期保值，则能规避这一波下跌行情的风险。

同在上海的某钢铁企业的代理商刘先生在2023年3月中旬，手中仍持有1000吨的螺纹钢超量库存，考虑到国际金融市场波动风险可能打压钢材价格，于是决定将1000吨螺纹钢在期货市场上卖出套保，2310合约空单建仓均价在4300元/吨。此后，钢材市场出现一轮下跌行情，刘先生将库存螺纹钢现货逐步至4月中旬销售完毕，销售均价为4000元/吨;4月21日将期货空头合约全部平仓，平仓均价为900元/吨。此次套保，螺纹钢现货贬值30万元左右，刘先生在期货市场盈利40万元左右，期货市场不仅将现货的贬值全部弥补，还产生了额外盈利。

“在钢材市场近半年的这一波牛熊转换行情中，运用好期货工具对钢贸商的经营大有裨益。”西南期货黑色系高级研究员夏学钊说。

李先生的企业冬储了5000吨钢材，成本为3850元/吨。春节后，钢价回调过后一路上涨，最高点达到4200元/吨，但是2月最后一天钢价结束了七连阳，一根阴线砸下来导致市场情绪偏冷，企业普遍质疑在3月能否迎来旺季。“我和朋友们聊天，分析当前基本面，比如2月PMI为52.6%，相比1月上升2.5个百分点，高于临界点;制造业景气水平继续上升，制造业新订单指数为54.1%，创下2017年9月以来的最高水平;建筑业新订单指数回升至62.1%，创下该数据历史最高水平。而2月财新PMI录得51.6，较1月上升2.4个百分点，2022年8月以来首次高于临界点，为2022年7月以来最高。”李先生说。

如此强劲的PMI数据让李先生对预期交易产生动摇：制造业复苏已经如此强劲了，接下来还会出台刺激性政策吗?如果不出台了，强预期交易是不是可以止盈了?

李先生告诉记者，目前制造业仍然处于复苏的初始阶段，本轮高速复苏目前持续了两个多月，下一阶段能否继续释放复苏的潜力，可能会越来越需要宏观政策的持续呵护。如果政策在货币、财政上更积极，进一步放松房地产政策，那么钢材价格将继续走强预期逻辑。如果政策基调偏中性，也就是暂时按兵不动，那么复苏的斜率将有所放缓，更多依靠市场的自发修复，呈现自下而上的复苏逻辑，也就是终端需求逐渐活跃，传导至中游生产部门的补库。这种情形下，钢价的上涨就不会一蹴而就，而是由需求端引导，整个上涨态势可能就是“走三步退两步”。

其实2月PMI数据出炉后，显示复苏状态超预期，即使对3月情况偏向乐观，但李先生认为可以逐步对冬储资源进行套保锁定利润。

“我就在RB2305合约4100—4200元/吨逐步建立空单。出于谨慎，我设置了50%的套保比例，也就是对冬储总量5000吨的一半2500吨进行套保，建立螺纹钢空单250手。”李先生说，之后钢价出现明显下跌，且力度较大，短期内价格下跌至3800元/吨附近可全部平仓离场。由于他是通过在期货上进行套保，建仓时间点比较好，最终平均建仓成本在4200元/吨附近，期货价格在3月中旬达到本轮高点后一路下跌，他在3800元/吨的位置选择了平仓。通过本轮套保，期货上一吨盈利500元，现货上一吨亏损50元，综合成本后每吨还有350元的利润。

关注对冲策略提升钢企效益

随着强预期驱动力量的持续走强，1月中下旬，螺纹钢基差基本已经大幅下跌收缩至平水附近，与往年同期相比也基本处于低位，而当时对于年后复工的需求预期即将转为现实也暂时无法证伪，基差存在走强空间。

“不少钢贸商与下游终端通过基差点价的方式锁定基差，贸易商卖货给下游终端的同时，在期货盘面上建立空头头寸进行套保，待点价时平仓期货头寸，并按点价与下游终端结算，从而锁定理想售价。”邱怡宏说。

夏学钊认为，钢贸商利用期货工具，无论是套期保值还是期现套利，影响收益的关键因素之一是基差的波动。如果初始建仓时是在期货市场做多，则应选择尽量大的基差时点，即期货相对现货低估的时段;反之，如果初始建仓是期货空头，有利的建仓时机是基差相对低的时点。此外，对于基差未来波动方向的准确判断能够明显提高收益。

记者发现，进入6月以来，钢材市场产业利润再次打破，比如当前长流程钢企基本保有200元/吨上下的利润，生产积极性整体所受影响并不大，当前主要的供应端管控政策集中在推动空气质量改善方面。唐山地区以执行烧结限产的攻坚措施为主，但目前对于产量的影响相对有限，247家钢企日均铁水产量已创下246.88万吨的年内新高，供应端基本可认为正处于强压力位。

华东地区的一位钢材贸易商告诉记者，当前需求端正处于高温多雨的消费淡季中，需求订单情况难免受到一定影响，虽然土地成交和商品房成交情况周环比有所改善，但同比仍处绝对低位，华东地区主流贸易商建材成交量改善情况相对较为突出，但南方和北方地区仍维持同期低位运行，五大材表观消费量中仅中厚板稳定在高位区间运行，冷轧表观消费量近两周重心也出现了较为明显的下移，螺纹钢和热卷表观消费量更是始终维持在同期绝对低位，需求端现实压力也同样偏强。

就目前的情况来看，当前市场整体处于弱现实、强预期的博弈格局之中，螺纹钢和热卷整体基差水平也偏低，且随着弱现实压力的走强，若没有强政策的适时落地和刺激，钢价承压下行的风险也有望逐步释放。因此，综合来看，当前是钢贸商进行库存风险管理的较好时机，借助期货或者期权工具均可规避风险。“可卖出螺纹钢期货2310合约进行套期保值或者买入看跌期权锁定库存下跌风险，即便价格反向大涨，也可以通过库存提高的市场价值弥补期货市场的亏损和或亏损的权利金;若相对保守看待，认为预期的支撑仍将存在，钢价难以大跌，则可以选择卖出看涨期权，利用库存备兑优势，赚取权利金收益，并计划‘高价降库’，降低库存成本支出，使库存转化为可产生现金流的收入型资产。”邱怡宏说。

夏学钊认为，经历过一波明显的上涨行情和下跌行情后，市场进入相对平缓的波动阶段。当前钢材市场处于供需两淡、供需矛盾不突出的现实中，在没有外部政策影响的前提下，市场或延续振荡态势。而波动幅度的下降，对于钢贸商的稳健经营是有利的。钢贸商可以更多关注对冲策略来提升效益。