3年前,国内使用的锌铝镁产品全靠日本、韩国等国家进口;3年后,酒钢自主研发生产锌铝镁产品搭乘“一带一路”快车走出了国门,国内光伏、光电、畜牧等行业也用上了民族产品。天津是全国最大的光伏支架生产基地,今年前5个月,酒钢接到该地区锌铝镁产品订单1400余吨,是去年同期订单量的35倍。在保持原有华东地区高端产品主销区域市场份额的同时,酒钢锌铝镁正加速闯入“津门”,产品影响力、品牌力、竞争力持续提升。
“锌铝镁钢板专业性很强,消费者对其认识相对受限,在很多领域缺乏相应的产品应用标准,市场开拓一直很艰辛。”宏兴股份碳钢薄板厂厂长杜昕向记者介绍,为了拓展锌铝镁产品市场,碳钢薄板厂技术人员走向营销一线,面向光伏支架、农畜牧设备、管网支架等行业,围绕产品性能优势、加工特性、使用成本等与用户进行技术沟通。通过密集的终端拉网式走访推广,部分终端用户对酒钢新型合金镀层钢板有了全新的认知,有效推动了酒钢锌铝镁产品销售渠道的深度开发。
为了进军天津市场,打破该地区光伏设备制造业仍以低端产品为主、尚未形成中高端产品配套生产产业链的局面,碳钢薄板厂西安公司销售团队积极引导代理商转换思路,另辟蹊径。通过收集信息,采用为下游用户吸引海外中高端光伏支架订单的方式,推动中间环节升级原材料和配套设备。今年3月,下游用户已有两家设备厂家承接了海外光伏设备订单,完成了设备及工艺升级,并向酒钢下达400吨锌铝镁产品订单。
随着酒钢锌铝镁产品在天津市场的影响力与日俱增,该公司销售团队乘势而进,借助展会平台,积极推广锌铝镁钢板制成品,推进同畜牧设备制造厂家的深度合作,以用户新产品订单扩大锌铝镁市场份额,进一步提升锌铝镁产品的市场曝光度。
为了巩固天津地区酒钢锌铝镁产品市场地位,稳定现有用户,提高意向用户订单转化率,碳钢薄板厂产销研团队深入终端用户,加强锌铝镁产品技术应用指导和产品效果展示,加速从传统售后服务向全流程销售服务营销转变,提升了客户的满意度。在此基础上,该团队利用厂家产品优势、技术优势,以及商家贴近市场、贴近用户的销售优势,将技术服务嵌入代理商销售业务全过程,以用户为导向,加强“点对点”技术营销的落地执行,逐步实现了酒钢锌铝镁产品在天津地区终端客户群体的开拓。
名称 | 价格 | 均价 | 涨跌 | 日期 |
---|---|---|---|---|
1#铜 | 81580 - 81760 | 81670.0 | -1550 | 05-31 |
A00铝 | 21240 - 21320 | 21280.0 | -470 | 05-31 |
0#锌 | 24630 - 24720 | 24675.0 | -350 | 05-31 |
1#锌 | 24550 - 24650 | 24600.0 | -350 | 05-31 |
1#铅 | 18575 - 18675 | 18625.0 | -- | 05-31 |
1#锡 | 273550 - 276250 | 274900.0 | -3750 | 05-31 |
1#镍 | 150600 - 151500 | 151050.0 | -3100 | 05-31 |
1#铜 | 69160 - 69200 | 69180.0 | +240 | 01-31 |
A00铝 | 18950 - 18990 | 18970.0 | -40 | 01-31 |
0#锌 | 21220 - 21320 | 21270.0 | -60 | 01-31 |
1#锌 | 21120 - 21220 | 21170.0 | -60 | 01-31 |
1#铅 | 16300 - 16400 | 16350.0 | -25 | 01-31 |
1#锡 | 216750 - 218750 | 217750.0 | -1500 | 01-31 |
1#镍 | 127100 - 130700 | 128900.0 | -600 | 01-31 |
1#铜 | 67930 - 68020 | 67975.0 | -60 | 01-17 |
A00铝 | 18960 - 19020 | 18990.0 | +60 | 01-17 |
0#锌 | 21240 - 21340 | 21290.0 | -30 | 01-31 |
1#锌 | 21170 - 21270 | 21220.0 | -30 | 01-31 |
1#铅 | 15950 - 16100 | 16025.0 | -- | 01-17 |
1#锡 | 212750 - 214550 | 213650.0 | +3750 | 01-17 |
1#镍 | 127200 - 132300 | 129750.0 | +850 | 01-17 |
1#铜 | 69080 - 69280 | 69180.0 | +290 | 01-31 |
A00铝 | 18940 - 19000 | 18970.0 | -30 | 01-31 |
0#锌 | 20960 - 21260 | 21110.0 | -70 | 01-31 |
1#锌 | 20890 - 21190 | 21040.0 | -70 | 01-31 |
1#铅 | 16100 - 16200 | 16150.0 | -75 | 01-31 |
1#锡 | 216500 - 219000 | 217750.0 | -1500 | 01-31 |
1#镍 | 131500 - 131900 | 131700.0 | -500 | 01-31 |
1#铜 | 67970 - 68100 | 68035.0 | +55 | 01-16 |
A00铝 | 19030 - 19050 | 19040.0 | -80 | 01-16 |
0#锌 | 21470 - 21570 | 21520.0 | +220 | 01-16 |
1#锌 | 21350 - 21450 | 21400.0 | +220 | 01-16 |
1#铅 | 16050 - 16200 | 16125.0 | -- | 01-16 |
1#锡 | 209050 - 211050 | 210050.0 | +500 | 01-16 |
1#镍 | 126450 - 131450 | 128950.0 | -350 | 01-16 |
名称 | 最新价 | 涨跌 | 昨收 | 走势 |
---|---|---|---|---|
沪铜2407 | 81280 | -940 | 82220 | |
沪铝2407 | 21145 | -295 | 21440 | |
沪锌2407 | 24320 | -450 | 24770 | |
沪铅2407 | 18725 | -35 | 18760 | |
黄金2408 | 552.32 | -4.02 | 556.34 | |
伦外铜 | 10069.00 | -56 | 10125.00 | |
伦外铝 | 2655.00 | -50 | 2705.00 | |
伦外锌 | 2985.00 | -76 | 3061.00 | |
伦外铅 | 2273.50 | -6 | 2279.50 | |
伦外锡 | 32610 | -570 | 33180 | |
纽约金 | 2347.7 | -18.8 | 2366.5 |